近年來，受霧霾天氣的影響，空氣凈化類產(chǎn)品迎來了前所未有的發(fā)展，而且隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，空氣凈化類產(chǎn)品的市場占有率、市場認(rèn)可度都在逐步提升。

 

近年來隨著空氣質(zhì)量的下降及消費(fèi)者對環(huán)境意識的加強(qiáng)，新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)也在加速發(fā)展，不過與發(fā)達(dá)國家相比，我國新風(fēng)系統(tǒng)目前普及率還非常低，目前中國新建住宅里面配置了新風(fēng)系統(tǒng)的不到1%，而發(fā)達(dá)國家基本上在新建的建筑當(dāng)中達(dá)到了95%以上。后期隨著消費(fèi)者對新風(fēng)和凈化的理念認(rèn)知、接受度發(fā)生了改變，市場將呈爆發(fā)式增長。

 

盡管市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大，但由于國內(nèi)新風(fēng)行業(yè)剛剛起步，技術(shù)開發(fā)上與國外品牌相比仍存在較大差距，產(chǎn)品配置較低、市場推廣不足、價(jià)格虛高、惡意低價(jià)競爭等造成市場一片混亂。因此在當(dāng)前消費(fèi)升級的大勢下，進(jìn)口的高端品牌正成為拉動新風(fēng)系統(tǒng)市場的主要動力。高性能、時(shí)尚性、智能化成為消費(fèi)者選購新風(fēng)系統(tǒng)時(shí)的重要參考方向，大品牌產(chǎn)品更受消費(fèi)者追捧。在國家政策的推動下，新風(fēng)系統(tǒng)將迎來更高速的發(fā)展，而加快技術(shù)研發(fā)、升級產(chǎn)品質(zhì)量則成為當(dāng)前新風(fēng)企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

 

根據(jù)中研普華研究報(bào)告《2022-2027年中國新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展趨勢與投資戰(zhàn)略咨詢報(bào)告》統(tǒng)計(jì)分析顯示：

 

01

 

采購模式

 

主要采購生產(chǎn)加工所需的各類原材料及配件，包括鋼材、塑料原料、銅質(zhì)漆包線、電子元器件、電機(jī)、五金塑料制品、包裝材料等。對于有潛在合作意向的供應(yīng)商，通過資質(zhì)審查、樣品檢測、實(shí)地走訪等多方面評審合格后與其確立合作關(guān)系并簽訂年度采購框架合同。

 

生產(chǎn)部門制定生產(chǎn)計(jì)劃，計(jì)劃部門通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行MRP(物料需求計(jì)劃)運(yùn)算得出相應(yīng)物料的采購需求。對于鋼材、塑料、銅質(zhì)漆包線等詢價(jià)類物料，采購需求經(jīng)審批通過后，根據(jù)采購需求量進(jìn)行詢價(jià)，確定供應(yīng)商及采購價(jià)格后下達(dá)采購訂單;對于電子元器件、電機(jī)、五金塑料制品、包裝材料等非詢價(jià)類物料，按采購需求數(shù)量及先前已確認(rèn)的采購價(jià)格直接生成采購訂單。供應(yīng)商將貨物送達(dá)公司后，根據(jù)質(zhì)檢方案對物料進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后予以入庫。

圖表：采購模式

 

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

 

02

 

生產(chǎn)模式

 

為滿足客戶訂單的交期及定制化需求，兼顧備貨成本和生產(chǎn)效率，業(yè)內(nèi)公司將產(chǎn)品具體劃分為常規(guī)類、訂做類、特殊類三種并據(jù)此安排生產(chǎn)經(jīng)營活動。常規(guī)產(chǎn)品系公司日常備有一定庫存量的產(chǎn)品，訂做產(chǎn)品系由于未備有日常庫存而需在銷售訂單下達(dá)、收到定金后安排生產(chǎn)的產(chǎn)品，特殊產(chǎn)品系依據(jù)客戶定制需求，在收到定金后專門研發(fā)、生產(chǎn)并銷售的產(chǎn)品。

 

對于常規(guī)產(chǎn)品，根據(jù)銷售訂單、安全庫存量，并結(jié)合產(chǎn)品推廣策略下達(dá)排產(chǎn)計(jì)劃從而安排生產(chǎn);對于定做產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品，根據(jù)客戶下達(dá)的銷售訂單安排生產(chǎn)。

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

 

03

 

銷售模式

 

經(jīng)銷模式下，與考察篩選后的合格經(jīng)銷商簽訂年度經(jīng)銷協(xié)議，經(jīng)銷商向生產(chǎn)企業(yè)以買斷形式采購產(chǎn)品后，通過買斷式交易方式向下游進(jìn)行銷售，直接銷售或通過分銷商銷售至以五金店、建材店、燈飾店、暖通店等為主的全國各地終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，或?qū)a(chǎn)品銷售至房地產(chǎn)公司、建筑公司、安裝公司等，在向新風(fēng)系統(tǒng)生產(chǎn)商采購價(jià)的基礎(chǔ)上增加合理毛利空間以獲取經(jīng)濟(jì)利益。經(jīng)銷商為滿足日常經(jīng)營和配送的及時(shí)性，備有合理庫存。

 

經(jīng)銷商向下游銷售的價(jià)格一般按照生產(chǎn)商的指導(dǎo)價(jià)格體系，具體分為大戶價(jià)、分銷價(jià)、工程價(jià)、電商價(jià)等。分銷價(jià)指經(jīng)銷商向下游普通終端網(wǎng)點(diǎn)銷售的價(jià)格，大戶價(jià)指向采購量較大的下游終端網(wǎng)點(diǎn)銷售的價(jià)格，工程價(jià)指向建筑公司、安裝公司、裝修公司、包工頭等工程渠道的銷售價(jià)格，電商價(jià)指向電商平臺銷售的價(jià)格。

 

直銷模式下，生產(chǎn)商將產(chǎn)品銷售至房地產(chǎn)公司、建筑公司、安裝公司等客戶，或者銷售至酒店、餐飲機(jī)構(gòu)、工廠等需要自用新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品的客戶。